使用豐富的數據來提高潛在客戶細分的效率

潛在客戶細分只不過是根據每個潛在客戶的需求來確定聯絡人清單的過程。例如，透過評估潛在客戶的特殊痛苦和興趣，可以了解他們的購買意願，從而以更可靠的方式細分他們。



這優化了方法任務，因為銷售團隊將確切地知道該聯繫誰，從而避免浪費時間和預算資源來嘗試轉換不太成熟的潛在客戶。



高效分割的直接效果可以體現在CAC的降低和集團生產力的提高。



做得好的細分可以讓您根據所涉及的成熟度來預測潛在客戶的購買行為。從這個意義上說，冷線索被認為不是很成熟，即那些不適合公司的線索，因此不太可能達成交易。



還有溫暖的線索，可以用營 丹麥 電話號碼 養材料（資訊內容）來加熱。反過來，熱門線索需要良好的參與度來保持興趣。非常熱門的潛在客戶是 那些足夠接近完成交易的潛在客戶。



為了達到上述類別，有必要評估一些決定性的標準。他們之中有些是：



領導者的公司簡介；

該段的當前上下文；

所涉及的市場挑戰；

解決問題的財務潛力。

除其他問題外，這些問題將幫助銷售人員根據每種情況制定適合的銷售策略。



接下來，我們將討論商業數據在分析這些標準時的重要性。





在複雜的銷售中使用豐富、淺薄的數據

如果不依賴數據，實際上不可能進行準確的潛在客戶細分。透過表面資訊細分潛在客戶的一些可能性包括市場分析、公司位置、規模和收入。



豐富的數據涉及與不同購買情況相關的更深層次的方面。一些例子包括：



前景痛點－公司面臨的問題；

疼痛的潛伏期程度－疼痛惡化之前需要多長時間才能緩解；

可能的反對意見－阻礙購買的因素；

可用預算——他可以為解決方案支付多少錢。

除了指導賣家方法的其他數據。細分過程對於收集和處理這些資訊至關重要，因為它可以深入了解潛在客戶及其需求。



如果未完成潛在客戶資格認定，銷售團隊就會因缺乏數據而受到阻礙，最終會在那些尚未準備好完成交易的人身上浪費時間。







賣方需要花費精力與那些願意（在財務上和策略上）購買其解決方案的人合作。尤其是在複雜的銷售中，往往有較長的漏斗。



從這個意義上說，售前資格認證是根據團隊提出的指標篩選最佳商機的最可行的方法。



我們列出了總結此過程的 3 個主要步驟。



在此之前，學習如何使用售前資料歷史記錄來完成更多交易怎麼樣？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，看看如何在實踐中做到這一點！





步驟 1：定義資料擷取策略

如果沒有策略重點，那麼讓售前人員工作就沒有意義。因此，第一步包括很好地定義要合作的受眾——理想客戶檔案（ICP） ——以及您希望在特定時間進入哪個市場。



由此，可以根據相互補充的指標來建構其他售前策略。